Breakouts

B2B

理想的なSQL開発モデルの構築

Mike Madden - アドビ

今日のマーケティングの世界では、ユーザーが訪問したページ、クリックしたメール、ダウンロードしたコンテンツ、企業情報、役職など、オンライン上での人々の行動を把握できます。これには、自社のwebサイト以外の行動も含まれます。しかし、トラブルは、これらすべてのデータを収集して、適切なリードに変換するときに発生します。完璧なリードを生み出し、セールス部門から高い評価を得る方法を学びましょう。

このセッションでは、次のトピックスについて解説します。

  • 獲得したあらゆる情報を活用して、適切なリードを生み出し、セールスにつなげる方法
  • 需要を喚起し、パイプラインを構築して、売上目標を達成するために必要なスコアリングメカニズム

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