Adobe Journey Optimizer B2B Editionの機能

B2Bセールスインテリジェンスと調整

営業部門がエンゲージメントを直接可視化できるようにし、マーケティングに適格な購買グループを各担当者に提供して、アウトバウンドエンゲージメントの正確な調整および優先順位付けを支援し、セールスサイクルを加速しましょう。

Creating a new sales alert for an account action indicating interest in a payroll software solution, accompanied by a bar graph of buying group stages.

B2Bセールスアラートとダッシュボード

マーケティングに適格な購買グループや最新のエンゲージメントアクティビティを、メール、ネイティブダッシュボード、または組み込みのCRMアップデートを通じてセールス部門に通知します。

  • セールスメールアラート: スコアリングやアクティビティにもとづいてターゲットアカウントの最新のインサイトを要約したメールをトリガーし、セールス部門が優先順位を決めてアウトバウンドエンゲージメントの準備をするのを支援します。
  • セールスダッシュボード: 動的なダッシュボードを使用することで、営業部門はAdobe Journey Optimizer B2B Edition内で直接、マーケティングに適格な購買グループを確認できます。
  • 組み込みのCRMダッシュボード: CRMに組み込まれたダッシュボードを通じて、マーケティングに的確な購入グループとインサイトを表示し、営業部門に最新の情報を提供できます。

AIを活用したマーケティングに適格な購買グループ(近日リリース予定)

製品レベル、アカウントレベル、人物レベルの情報を活用してAIが生成したインサイトを含む、マーケティングに適格な購買グループを生成して提供します。

  • 購買グループの概要: アカウント、ソリューションの関心度、エンゲージメントスコア、完全性スコアなど、購買グループの重要な詳細を提供し、潜在的な販売機会の優先順位付けを支援します。
  • 購買グループのハイライト: 最もエンゲージ率の高いグループメンバー、欠けている役割、その他の製品への潜在的な関心など、最近のアップデートやアクティビティをハイライトできます。
  • メンバーエンゲージメント: 各メンバーの最新のアクティビティを表示して、そのメンバーが関連している可能性があるその他の購買グループを特定できます。
  • AIによるエンゲージメントの概要の生成 アカウントおよび購入グループの活動に関する要約を自動的に生成し、アウトバウンドセールスエンゲージメントの準備を迅速に実施できます。
  • 注目のアクション: 購買グループの各メンバーによってトリガーされる重要なアクションやコンバージョンイベントを表示し、より適格なメンバーを特定するのに役立ちます。
Adobe Journey Optimizer B2B Edition examples of a buying group overview, summary of engagement and interest, and a customer profile with an individual member engagement score.

セールスインテリジェンスとプライバシー機能の活用方法を学びましょう

Adobe Experience Leagueでは、ドキュメント、チュートリアル、ユーザーガイドなど、さまざまな学習コンテンツを利用できます。

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Adobe Journey Optimizer B2B Editionがお客様のビジネスにどのように役立つのかをご案内します。

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