B2Bセールスインテリジェンスと連携

Sales Qualifier

• パイプラインの選定を加速：営業チームが購買グループとのエンゲージメントを強化し、より迅速かつ効果的に選定できるよう支援します。Sales QualifierはAccount Qualification Agentを活用してアカウントの要約を生成し、パーソナライズされたエンゲージメントを自動化して、パイプライン加速ツール内からシームレスにミーティングを設定します。
• 効率的にアカウントを調査：エンゲージメント履歴、ニュース、さらにはカスタマイズされたプレゼンまで、あらゆるレベルのアカウントの完全な概要にアクセスできます。
• アウトリーチをパーソナライズおよび自動調整：主要なアカウントインサイトに基づいてメールを生成し、次のステップをパーソナライズします。アカウントが進展するにつれて、Sales Qualifierは購入者の個別ニーズに応じてアウトリーチを調整、一時停止、最適化します。
• 会議設定の向上：カレンダーと同期された会議リンクを生成し、アウトリーチメールに埋め込むことで、スケジュール調整を効率化します。

営業活動と検証（近日リリース予定）

営業担当者は、Journey Optimizer B2B EditionのダッシュボードまたはCRMシステムから、購買グループのメンバーシップを調整したり、購買グループのメンバーを確認したり、マーケティングメールを直接送信したりすることができます。これにより、マーケティング部門との連携が最大限に高まります。

• ジャーニーアクション： マーケティングジャーニーに含まれるアカウントを調整し、エンゲージメントと評価プログラムの効果を高めます。
• メールアクション： 特定のアカウントのコンタクトや購買グループメンバーに事前設定されたマーケティングメールを送信し、タイムリーなアウトバウンドエンゲージメントを導きます。
• 購買グループアクション： 購買グループの役割に応じてコンタクトを追加および削除し、マーケティングジャーニーとインサイトのオーディエンス精度を向上させます。
• Adobe Marketo Engageアクション： Adobe Marketo Engage内で開始されたマーケティングキャンペーンにコンタクトや購買グループメンバーを追加および削除し、追加のチャネルへエンゲージメントを拡大します。