Adobe Journey Optimizer B2B Editionの機能

B2Bセールスインテリジェンスと調整

営業部門がエンゲージメントを直接可視化できるようにし、マーケティングに適格な購買グループを各担当者に提供して、アウトバウンドエンゲージメントの正確な調整および優先順位付けを支援し、セールスサイクルを加速しましょう。

マーケティングに適格な購買グループや最新のエンゲージメントアクティビティを、メール、ネイティブダッシュボード、または組み込みのCRMアップデートを通じてセールス部門に通知します。

セールスメールアラート： スコアリングやアクティビティにもとづいてターゲットアカウントの最新のインサイトを要約したメールをトリガーし、セールス部門が優先順位を決めてアウトバウンドエンゲージメントの準備をするのを支援します。
セールスダッシュボード： 動的なダッシュボードを使用することで、営業部門はAdobe Journey Optimizer B2B Edition内で直接、マーケティングに適格な購買グループを確認できます。
組み込みのCRMダッシュボード： CRMに組み込まれたダッシュボードを通じて、マーケティングに的確な購入グループとインサイトを表示し、営業部門に最新の情報を提供できます。

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製品レベル、アカウントレベル、人物レベルの情報を活用してAIが生成したインサイトを含む、マーケティングに適格な購買グループを生成して提供します。

購買グループの概要： アカウント、ソリューションの関心度、エンゲージメントスコア、完全性スコアなど、購買グループの重要な詳細を提供し、潜在的な販売機会の優先順位付けを支援します。
購買グループのハイライト： 最もエンゲージ率の高いグループメンバー、欠けている役割、その他の製品への潜在的な関心など、最近のアップデートやアクティビティをハイライトできます。
メンバーエンゲージメント： 各メンバーの最新のアクティビティを表示して、そのメンバーが関連している可能性があるその他の購買グループを特定できます。
AIによるエンゲージメントの概要の生成 アカウントおよび購入グループの活動に関する要約を自動的に生成し、アウトバウンドセールスエンゲージメントの準備を迅速に実施できます。
注目のアクション： 購買グループの各メンバーによってトリガーされる重要なアクションやコンバージョンイベントを表示し、より適格なメンバーを特定するのに役立ちます。