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Adobe Marketo Qualifier

수요 창출에서 자격 검증으로, 더 빠르게.

마케팅과 BDR 워크플로를 하나의 AI 기반 애플리케이션으로 통합하여 고품질 파이프라인을 구축하세요.

데모 예약

지능적인 비즈니스 개발을 위한 에이전틱 워크플로.

Marketo Qualifier는 리드, 계정, 구매 그룹* 신호를 통합하고 개인화된 멀티채널 아웃리치를 자동화하여 BDR이 잠재 고객을 더 빠르고 효과적으로 우선순위화하고 참여시킬 수 있도록 지원합니다.

에이전틱 아웃바운드

자연어로 오디언스와 참여 목표를 설정하면, 개인화된 멀티채널 시퀀스에 자동 등록이 트리거됩니다.

휴면 리드, 이벤트 참석자, 갱신 계정 등 특정 오디언스를 타기팅하세요.
이메일과 LinkedIn 전반에 걸쳐 개인화된 AI 주도 멀티채널 아웃리치 시퀀스를 실행하세요.
AI가 생성한 시퀀스를 직접 수정하여 개인화 수준을 높이세요.
오픈, 클릭, 답장, LinkedIn 활동 등 성과 지표를 모니터링하세요.

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잠재 고객 우선순위화

Adobe Marketo Engage와 CRM의 동적 신호를 기반으로 자동 순위가 매겨진 가장 유망한 리드에 집중하세요.

수동 리스트 작업 없이 참여도 높은 잠재 고객을 자동으로 파악하세요.
새로운 신호가 유입될 때마다 참여 중인 잠재 고객 정보를 최신 상태로 유지하세요.

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AI 기반 리서치 및 인사이트

웹, CRM, Marketo Engage의 전체 데이터에서 얻은 인사이트를 바탕으로 모든 리드, 계정, 구매 그룹*에 대한 AI 생성 요약을 한눈에 확인하세요.

잠재 고객마다 페인 포인트, 재무 신호는 물론 인수, 리더십 변화 등 선별된 구매 신호가 포함된 AI 생성 요약 보고서를 확인하세요.
참여 신호와 관심 제품 데이터를 종합하여 각 잠재 고객의 구매 의도 점수를 확인하세요.
Marketo Engage와 CRM의 최신 데이터를 기반으로 구축된 하나의 통합 프로파일에서 CRM 영업 활동과 진행 중인 기회를 한눈에 파악하세요.

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개인화된 참여

풍부한 구매자 및 브랜드 맥락을 바탕으로 AI가 생성한 완전 편집 가능한 1:1 옴니채널 아웃리치로 구매자 참여도와 전환율을 높이세요.

CRM 데이터와 마케팅 신호를 기반으로 모든 잠재 고객에게 브랜드에 맞는 개인화 메시지를 생성하고, 콘텐츠 구성에 영향을 미친 요소를 기여도로 명확히 확인하세요.
기본 제공되는 발송 시간 최적화와 발송 가이드라인으로 전달률을 자동으로 극대화하고 참여도를 높이세요.
영업 자료를 Knowledge Center에 업로드하여 이상적인 고객 프로파일, 배틀 카드, 세일즈 플레이, 제품 카탈로그 등을 기반으로 모든 메시지를 최적화하고 BDR 아웃리치를 강화하세요.

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유용한 리포팅 및 분석

AI 기반 학습과 리포팅으로 참여도를 추적하고 아웃리치를 지속적으로 개선하세요.

오픈, 클릭, 답장 등 참여 현황을 실시간으로 모니터링하세요.
개별 영업 담당자부터 경영진까지 아웃리치 성과를 명확하게 파악하세요.
AI가 잠재 고객이 가장 많이 참여하는 요소를 학습하면서 아웃리치 및 영업 성과가 지속적으로 향상됩니다.

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Adobe Marketo Qualifier 사용 방법 알아보기

Experience League에서 설명서, 튜토리얼, 사용자 가이드 등 다양한 학습 콘텐츠를 이용해 보세요.

자세히 보기 | Experience League Journey Optimizer B2B Edition에 대해 더 알아보기

https://main--da-bacom--adobecom.aem.page/fragments/products/marketo/qualifier-caas-card

전체 기능을 지금 바로 경험하세요 Adobe Marketo Qualifier

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Marketo Configurator Thursday, September 17, 2026 at 10:58

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Adobe Marketo Qualifier에 관심을 보내 주셔서 감사합니다. 요청이 접수되었으며, 곧 Adobe 담당자가 연락드릴 예정입니다.

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Adobe Marketo Qualifier 자주 묻는 질문

AI는 B2B 영업 자격 심사를 어떻게 개선하나요?

Adobe Marketo Qualifier의 AI는 참여도, 의도, 적합성 등 리드 및 계정 신호를 분석하여 전환 가능성이 높은 기회를 식별합니다. 결과를 지속적으로 학습하여 스코어링과 우선순위 지정을 정교화하고, 마케팅과 영업팀이 가치 높은 구매 그룹에 더 빠르게 집중할 수 있도록 지원합니다. Marketo Qualifier는 Adobe Marketo Optimizer와 함께 사용 시 구매 그룹의 신호도 분석할 수 있습니다.

마케팅 자격을 갖춘 구매 그룹(MQBG)이란 무엇인가요?

마케팅 적격 구매 그룹(MQBG)은 계정 내에서 구매 의향과 준비도를 공동으로 입증하는 연락처 집합입니다. 개별 리드를 검증하는 방식과 달리, MQBG는 B2B 구매 결정이 그룹으로 이루어진다는 현실을 반영하여, 마케팅과 영업 팀이 전체 구매 위원회를 중심으로 아웃리치를 체계적으로 조율할 수 있도록 지원합니다.

Marketo Qualifier는 CRM 시스템과 어떻게 통합되나요?

Marketo Qualifier는 핵심 계정, 기회, 구매 그룹 데이터를 동기화하여 CRM 시스템과 원활하게 연동됩니다. 이를 통해 자격 점수, 고객 여정 활동, 참여도 인사이트가 영업 팀이 매일 활용하는 레코드와 일치하게 유지되어, 수동 인계 작업과 데이터 공백을 줄일 수 있습니다.

Marketo Qualifier는 어떤 자격 기준을 사용하나요?

Marketo Qualifier는 계정 속성, 행동 참여, 구매 의도 신호, 구매 그룹 구성을 종합하여 준비 상태를 평가합니다. AI 모델이 이러한 요소들을 가중 평가해 투명한 점수와 단계를 생성하므로, 팀은 구매 그룹의 자격 조건과 영업 후속 조치가 필요한 시점을 명확히 파악할 수 있습니다.

AI 기반 영업 자격 검증은 파이프라인 성장을 어떻게 가속화하나요?

AI 기반 자격 검증은 구매 의향이 높은 구매 그룹을 더 빠르고 정확하게 발굴하여, 영업 팀이 가장 중요한 곳에 집중할 수 있도록 지원합니다. 마케팅 참여도, 계정 컨텍스트, 예측 점수를 통합하면 조직은 전환율을 높이고 영업 주기를 단축하며 더욱 안정적인 파이프라인을 구축할 수 있습니다.

*Adobe Marketo Optimizer는 Marketo Qualifier에서 구매 그룹을 활성화하는 데 필요합니다.

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Adobe Marketo Qualifier로 AI 기반 참여를 실현하세요.

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AI 기반 에이전틱 워크플로를 활용해 계정 신호를 통합하고, 최우선 잠재 고객을 선별하며, 개인화된 옴니채널 아웃리치를 자동화하세요.

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2026-09-24

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Adobe Marketo Qualifier

수요 창출에서 자격 검증으로, 더 빠르게.