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Adobe Marketo Qualifier

수요 창출에서 선별까지 더 빠르게 대응

마케팅과 BDR 워크플로를 하나의 AI 기반 애플리케이션으로 통합하여 고품질 파이프라인을 구축하세요.

데모 예약

에이전틱 워크플로로 지능형 비즈니스 개발 지원

Marketo Qualifier는 리드, 계정, 구매 그룹*의 신호를 통합하고, 개인화된 다중 채널 아웃리치를 자동화하여 BDR이 잠재 고객의 우선순위를 효과적으로 설정하고 더 빠르게 참여할 수 있도록 지원합니다.

에이전틱 아웃바운드

자연어로 오디언스와 참여 목표를 설정하면, 개인화된 멀티채널 시퀀스에 자동 등록이 트리거됩니다.

  • 비활성 리드, 이벤트 참석자, 갱신 계정 등 특정 오디언스를 타겟팅하세요.
  • 이메일과 LinkedIn에 걸쳐 개인화된 AI 주도 멀티채널 아웃리치 시퀀스를 실행하세요.
  • AI가 생성한 시퀀스를 추가로 맞춤 설정하여 개인화 수준을 높이세요.
  • 열람, 클릭, 답장, LinkedIn 활동 등의 성과를 모니터링하세요.
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잠재 고객 우선순위 지정

Adobe Marketo Engage와 CRM의 동적 신호를 기반으로 자동 순위가 매겨진 가장 유망한 리드에 집중하세요.

  • 수동으로 목록을 작성하지 않고도 참여도가 높은 잠재 고객을 자동으로 발굴하세요.
  • 새로운 신호가 들어올 때마다 참여 중인 잠재 고객에 대한 최신 정보를 확인하세요.
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AI 주도 리서치 및 인사이트

웹, CRM, Marketo Engage 전반의 데이터 인사이트를 기반으로 모든 리드, 계정, 구매 그룹*에 대한 AI 생성 요약을 한눈에 확인하세요.

  • AI가 생성한 요약 보고서로 잠재 고객별 고충, 재무 신호는 물론 인수합병, 리더십 변화 등 맞춤형 구매 신호까지 한눈에 파악하세요.
  • 참여 신호와 관심 제품 데이터를 결합하여 모든 잠재 고객의 구매 의도 점수를 확인하세요.
  • Marketo Engage와 CRM의 최신 데이터를 기반으로 한 통합 프로파일에서 CRM 영업 활동과 진행 중인 기회를 한눈에 확인하세요.
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개인화된 참여하기

풍부한 구매자 및 브랜드 컨텍스트를 기반으로 AI가 생성한 완전 편집 가능한 1:1 옴니채널 아웃리치로 구매자 참여도와 전환율을 높이세요.

  • CRM 데이터와 마케팅 신호에서 도출한 컨텍스트를 활용해 모든 잠재 고객에게 브랜드에 맞는 맞춤형 메시지를 생성하고, 콘텐츠 형성에 기여한 요소를 기여도를 통해 정확히 확인하세요.
  • 기본 제공되는 발송 시간 최적화와 발송 가이드라인으로 참여도를 높이고 전달 가능성을 자동으로 극대화하세요.
  • 세일즈 자료를 Knowledge Center에 업로드하여 이상적인 고객 프로파일, 배틀 카드, 세일즈 플레이, 제품 카탈로그 등을 포함한 모든 메시지를 최적화하고 BDR 아웃리치 성과를 향상하세요.
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유용한 보고 및 분석하기

AI 기반 학습과 보고 기능으로 참여도를 추적하고 아웃리치를 지속적으로 개선하세요.

  • 이메일 열람, 클릭, 답장 등 실시간 참여도를 즉각적으로 모니터링하세요.
  • 개별 세일즈 담당자부터 리더십 수준까지 아웃리치 성과를 정확하게 파악하세요.
  • 잠재 고객의 주요 참여 패턴을 AI가 학습하면서 시간이 지날수록 아웃리치와 세일즈 성과가 향상됩니다.
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Adobe Marketo Qualifier 사용 방법 알아보기

Experience League에서 설명서, 튜토리얼, 사용자 가이드 등 다양한 학습 콘텐츠를 이용해 보세요.

자세히 보기 | Experience League Journey Optimizer B2B Edition에 대해 더 알아보기

Adobe Marketo Qualifier.의 모든 기능 경험하기

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Marketo Configurator Thursday, September 17, 2026 at 10:58
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Adobe Marketo Qualifier에 관심을 가져주셔서 감사합니다. 요청이 접수되었으며, Adobe 담당자가 곧 연락드릴 예정입니다.
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Adobe Marketo Qualifier 관련 자주 묻는 질문(FAQ)

AI가 B2B 세일즈 선별을 어떻게 개선하나요?

Adobe Marketo Qualifier의 AI는 리드 및 계정 신호(참여, 의도, 적합도 등)를 분석하여 전환 가능성이 가장 높은 기회를 파악합니다. AI는 결과를 지속적으로 학습하여 스코어링과 우선순위를 정교하게 다듬으며, 마케팅 및 영업 팀이 가장 가치 있는 구매 그룹에 더 빠르게 집중할 수 있도록 지원합니다. Adobe Marketo Optimizer와 함께 사용하면 Marketo Qualifier가 구매 그룹 신호도 분석할 수 있습니다.

마케팅 검증 구매 그룹(MQBG)이란 무엇인가요?

마케팅 선별 구매 그룹(MQBG, Marketing-Qualified Buying Group)은 계정 내에서 공동으로 구매 의사와 준비 상태를 보이는 담당자들의 집합입니다. MQBG는 개별 리드를 선별하는 대신 B2B 구매 결정이 조직 단위로 이루어진다는 점에 주목하여, 마케팅 팀과과 세일즈 팀이 전체 구매 위원회를 대상으로 아웃리치를 협업하여 진행할 수 있도록 돕습니다.

Marketo Qualifier는 CRM 시스템과 어떻게 연동되나요?

Marketo Qualifier는 CRM 시스템과 연동되어 핵심 계정, 기회, 구매 그룹 데이터를 동기화하도록 설계되었습니다. 이를 통해 선별 점수, 구매 여정 활동, 참여도 인사이트가 세일즈 팀이 매일 활용하는 레코드와 항상 일치하게 유지되며, 수동 인계 작업과 데이터 격차를 최소화합니다.

Marketo Qualifier는 어떤 선별 기준을 사용하나요?

Marketo Qualifier는 계정 속성, 행동 기반 참여, 구매 의도 신호, 구매 그룹 구성을 종합적으로 분석하여 구매 준비 상태를 평가합니다. AI 모델이 이러한 요소들을 검토해 투명한 점수와 단계를 생성하므로, 팀은 구매 그룹이 선별된 이유와 세일즈 후속 조치가 필요한 시점을 명확하게 파악할 수 있습니다.

AI 기반 세일즈 선별은 어떻게 파이프라인 성장을 가속화하나요?

AI 기반 선별을 통해 구매 의도가 높은 그룹을 더 빠르고 정확하게 파악할 수 있어, 세일즈 팀이 가장 중요한 영역에 집중할 수 있습니다. 마케팅 참여, 계정 컨텍스트, 예측 점수를 통합함으로써, 조직은 전환율을 높이고 세일즈 주기를 단축하며 더욱 안정적인 파이프라인을 구축할 수 있습니다.
*Adobe Marketo Optimizer는 Marketo Qualifier에서 구매 그룹을 활성화하는 데 필요합니다.
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Adobe Marketo Qualifier로 AI 기반 참여를 실현하세요.
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계정 신호를 통합하고, 핵심 잠재 고객의 우선순위를 정하며, AI 기반 에이전틱 워크플로로 개인화된 옴니채널 아웃리치를 자동화하세요.
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2026-09-24
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ADOBE MARKETO QUALIFIER

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수요 창출에서 선별까지 더 빠르게 대응

Go from demand generation to qualification, faster.

데모 예약

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지능형 비즈니스 개발을 위한 에이전틱 워크플로

Agentic workflows for intelligent business development.

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에이전틱 아웃바운드

Agentic outbound

잠재 고객 우선순위 설정

Prospect prioritization

AI 기반 리서치 및 인사이트

AI-led research and insights

개인화된 경험을 통해 참여도 향상

Personalized engagement

핵심 리포팅 및 분석

Valuable reporting and analytics

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