Adobe Marketo Engage es una plataforma de automatización de marketing líder del sector. Agiliza, automatiza y mide las tareas, y permite que los flujos de trabajo de marketing aumenten la eficiencia operativa e incrementen los ingresos más rápido.
La automatización del marketing implica utilizar software inteligente que ayude a gestionar diversos aspectos del proceso de marketing a escala. Este software automatiza y mide los resultados de las tareas y los flujos de trabajo de marketing, e impulsa muchas prácticas modernas de marketing, como las siguientes:
- Gestión de perfiles
- Segmentación
- Generación y consolidación de clientes potenciales
- Marketing de relaciones
- Puntuaciones y enrutamiento de clientes potenciales
- Venta cruzada y venta incremental
- Medición del ROI del marketing
- Retención
La automatización del marketing le da a tu empresa la capacidad de operar con mayor eficiencia e incrementar los ingresos más rápido.
Entre las estrategias más comunes del marketing digital, se incluyen las siguientes:
- Marketing entrante: genera contenido de interés y de valor para el conjunto de clientes.
- Marketing de contenido: distribuye contenido visual o escrito relevante para tu marca, como, por ejemplo, infografías en redes sociales.
- Marketing basado en cuentas: personaliza el marketing para grupos de clientes o particulares con un interés previo en tus productos o servicios.
- Optimización del motor de búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés): crea o actualiza el contenido enfocado en palabras clave de alto valor introducidas por el público objetivo en los motores de búsqueda con contenido que cumple las expectativas de calidad, profundidad y dominio del tema.
- Marketing de redes sociales: utiliza el alcance de las aplicaciones de redes sociales, como Facebook, Instagram y TikTok, para promocionar tus productos, servicios o talentos dentro de un sector de nicho particular.
El marketing basado en cuentas es un tipo de estrategia de marketing B2B enfocada en identificar las cuentas más adecuadas que presentan oportunidades de grandes ingresos, en vez de solo centrarse en las oportunidades tradicionales de posibles clientes. El marketing basado en cuentas se orienta a personas específicas dentro de una cuenta y coordina los esfuerzos de marketing con los equipos de ventas.
En general, se implementa una estrategia basada en cuentas cuando hay que centrarse en acuerdos de mayor tamaño o cuentas de gran valor que normalmente conllevan un ciclo de ventas más largo. Es un enfoque más estratégico para captar clientes y es especialmente importante en los esfuerzos de marketing B2B.
La
gestión de posibles clientes es un proceso que busca su identificación y consolidación a través del canal de conversión para el impulso de nuevas actividades comerciales. Los sistemas de gestión de posibles clientes organizan ese conjunto de clientes en los embudos de ventas de tu empresa para personalizar mejor tus tácticas de ventas y de interacción.
