Identifica y optimiza los datos para maximizar los ingresos de tus cuentas.

Puedes reunir datos y calcular las métricas sin parar, pero identificar las medidas adecuadas te ayudará a elaborar una estrategia de ABM que no esté basada solo en oportunidades de negocio y acciones de conversión, sino también en métricas que ofrezcan los medios necesarios para supervisar la vida de una cuenta. En consecuencia, tus equipos de ventas y marketing pueden colaborar en estrategias más completas basadas en el establecimiento de objetivos fundamentados. 

Lee Making Metrics Matter (La importancia de las métricas) para descubrir lo siguiente:

• A qué métricas deberías prestarle atención.
• Qué tipo de ABM es el adecuado para ti: de guante blanco, híbrido o automatizado.
• Métricas de referencia para ayudarte a desarrollar y justificar tu ABM.

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