Adobe Marketo Measure
業界をリードするB2BマーケティングのアトリビューションツールであるMarketo Measureを活用すると、マーケターは、キャンペーン、チャネル、コンテンツがパイプライン、収益、ROIに与える影響を測定し、戦術と投資を継続的に最適化できます。
従来のアトリビューション手法のほとんどは、キャンペーンに関連するタッチポイントに限定されていますが、Marketo Measureはあらゆるタッチのアトリビューションが可能です。進捗とパフォーマンスの全体像を把握できるので、あらゆる段階や、あらゆるGTM活動のマーケティングミックスを完全に最適化できます。
従来のシングルタッチやマルチタッチのアトリビューションプロセスは、多くの場合、不完全なデータによって最初から無効になることがあります。Marketo Measureは、ネイティブ統合を活用して、ファーストタッチ、成約／獲得、オンラインおよびオフラインのインタラクションなど、マーケティングとセールスをまたいで追跡可能なあらゆるバイヤータッチポイントを考慮し、集計します。バイヤージャーニー全体を通してステージの進行ごとに、コンテキストに即したタッチポイントが提供されます。
オンラインとオフラインのチャネルをまたいでバイヤータッチポイントデータを自動的に取得し、B2Bバイヤーのインタラクションと的確なアトリビューションの全体像を把握できます。Marketo Measureは、複数のタッチポイントをカタログ化するだけでなく、各タッチポイントに関する多くのメタデータを保存し、詳細なインサイトを提供します。
ネイティブのタッチポイントとキャンペーンの関連付けやタッチポイントとコンテンツの関連付けを活用し、有料メディア、マーケティングオートメーション、検索キャンペーンをまたいだアトリビューションのインサイトを明らかにします。
パフォーマンスのインサイトを生成して、独自のマーケティング分類法、需要ステージ、市場進出戦略（GTM）に設定します。Marketo Measureでは、チャネル、進行ステージなどを好みに応じて追跡できるため、ビジネスをサポートするインサイトを取得できます。
それぞれ異なるユースケースに最適化された、複数の事前定義済みモデルを使用できます。Marketo Measureがすべてのモデルを同時に実行して更新するため、モデルを選択する必要がなくなります。
カスタムのアトリビューションモデルを作成し、自社のビジネスや購買者の独自の原動力を考慮することで、より高い精度を実現します。
AIがB2Bの複雑な購買をナビゲートします。コンバージョンに対する各ステージの重要度について標準的な重みづけを設定する必要性など、AIを活用することでルールベースのアトリビューションに固有の仮定やバイアスを排除できます。
大規模な購買グループと長期におよぶ購買サイクルでは、1件のB2B案件を獲得するのに100以上のオンラインとオフラインのタッチポイントが必要になることがよくあります。どのタッチポイントが最も重要かを判断することは重要ですが、難しいことでもあります。Marketo Measureは、シグナルとノイズを分離するために必要な、洗練されていながらも使いやすいモデルを提供します。
高度なアトリビューションにより、進行、パイプライン、収益を促進している戦術を特定できます。Marketo Measureでは、幅広いレポートオプションとデータ共有オプションを使用して、組織全体のチームに価値あるアトリビューションのインサイトを提供できます。
進行、パイプライン、収益のアトリビューションと投資回収率に関するインサイトを、経営幹部、部門マーケター、オペレーションチーム、アナリスト向けに、概要レベルまたは詳細レベルで共有できます。
最も頻繁に使用するインサイトにもとづいて、充実したダッシュボードとレポートテンプレートをすぐに利用できます。
詳細なタッチポイントデータや結果データに直接アクセスして、高度な分析をおこなったり、独自のマーケティング評価やプランニングプロセスの一環として他のシステムとデータを共有したりできます。
収益が2.8倍、パイプラインが24倍 増加
アトリビューションの最適化により、16:1の収益対支出比率 を達成
マーケティング投資回収率2倍 を達成
Webサイトのトラフィックが 600% 増加
