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GUIA

Las cuatro personas de casi todos los ciclos de ventas B2B

The four people from almost every B2B sales cycle

En el ámbito empresarial actual de aversión al riesgo, la seguridad en ventas define la toma de decisiones. Actualmente, más de la mitad de las empresas B2B dependen de exhaustivos comités de compra para negociar las compras.

Con más partes interesadas que convencer, el proceso de persuasión debe personalizarse para permitir compras más fáciles y rápidas. Nuestra guía explica cómo crear experiencias personalizadas para los cuatro compradores clave que necesitas impresionar más.

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