ADOBE MARKETO ENGAGE

Adobe Marketo Engageは業界をリードするAIを活用したマーケティングオートメーションプラットフォームです。マーケティングタスクを合理化、自動化、測定し、ワークフローで業務効率を向上させ、収益をより速く成長させることができます。

マーケティングオートメーションでは、インテリジェントなソフトウェアを使用してマーケティングプロセスの側面を大規模に管理します。 このソフトウェアは、マーケティングタスクやワークフローを自動化し、結果を測定することで、次のような最新のマーケティング手法を実現します。

• プロファイル管理
• セグメンテーション
• リードジェネレーションとリードナーチャリング
• リレーションシップマーケティング
• リードスコアリングとルーティング
• クロスセルとアップセル
• マーケティングROI測定
• リテンション

マーケティングオートメーションは、業務効率を高め、迅速な収益拡大を可能にします。

一般的なデジタルマーケティング戦略には次のようなものがあります。

• インバウンドマーケティング：顧客にとって興味深く価値のあるコンテンツを生成します。
• コンテンツマーケティング：ソーシャルメディアでインフォグラフィックを共有するなど、ブランドに関連する文書やビジュアルコンテンツを配信します。
• アカウントベースドマーケティング（ABM）：自社の製品やサービスに以前から関心のある消費者グループや個人に合わせてマーケティングを実施します。
• 検索エンジン最適化（SEO）：コンテンツの質、深さ、専門性に対する期待に応えながら、ターゲットオーディエンスが検索エンジンに入力する、価値あるキーワードをターゲットとするコンテンツを作成または更新します。
• ソーシャルメディアマーケティング：Facebook、Instagram、Tiktokなどのソーシャルアプリケーションのリーチを利用し、特定の業界ニッチにおける製品、サービス、能力を宣伝します。

アカウントベースドマーケティング（ABM）：とは、従来のリードベースの機会のみに焦点を当てるのではなく、高収益機会と考えられる最適なアカウントをターゲットとするB2Bマーケティング戦略です。 ABMでは、アカウント内の特定の個人をターゲットとし、マーケティング活動はセールス部門と連携して行います。

一般的にアカウントベース戦略は、販売サイクルが長い大規模な商談や、有望なアカウントに焦点を当てる場合に展開されます。 戦略性の高いビジネスアプローチであり、B2Bマーケティング活動において特に重要です。

リード管理とは、新しいビジネスを推進するために、コンバージョンファネルを通じて潜在顧客を特定、育成する仕組みのことです。 リード管理システムは、企業のセールスファネル内のリードを整理し、適切なセールスとエンゲージメント戦術を実現します。