アドビCXMガイド

営業とマーケティングの連携による販売力強化

B2Bセールスファネルを加速させる6つのステップ

B2B企業の販売力を強化するには、認知、関心段階から見込み客、取引成立へという一連の流れ、セールスファネルをスムーズなものとする必要があります。その流れが、マーケティング部門と営業部門で分断していると、ビジネスの効率化を阻害してしまいます。

そこで、アドビ自身の取り組みや、アドビが数多くの企業を支援してきた経験から、見込み客のフォローもれや、商談へ進むには時期尚早なリードへのアプローチを防ぐなど、より効率的にリードを取引へと導く方法を、アドビのCXMガイド『営業とマーケティングの連携による販売力強化：B2Bセールスファネルを加速させる6つのステップ』で解説します。

主な内容

  • B2Bセールスファネルでしばしば見られる課題
  • マーケティング部門と営業部門の連携が生む効果
  • マーケティング部門と営業部門の緊密な連携を強化するための６つのステップ

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