アドビCXMガイド

リードナーチャリング完全ガイド




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商談効率化の生命線を徹底解説

 

商材によってバイヤージャーニーは異なりますが、情報収集から検討、候補選定、購買にいたるまで、バイヤーはその段階に応じた情報を求めています。この複雑な過程に対し、きちんとしたコミュニケーションをおこない、効率的かつ効果的にリードを育成することが、B2B企業や説明商材を扱う企業には不可欠です。そこで重要なのが、リードナーチャリング戦略です。

しかし、マーケターの多くが、リードナーチャリングに関する限定的な理解をもとに、明確な目標や戦略的なビジョンを掲げることなく施策を展開しています。リードナーチャリングとは、コンタクトリストにセグメントメール配信するだけではなく、イベント登録者をフォローするだけでもありません。

リードナーチャリングとはほんとうはどのようなことか、具体的にはどのような取り組みをすべきか、アドビのガイド『リードナーチャリング完全ガイド』でしっかりと修得しましょう。

 

主な内容

  • リードナーチャリングの基礎
  • リードナーチャリング戦略の策定
  • ナーチャリング対象の決定
  • クロスチャネルのナーチャリング管理
  • 魅力的なコンテンツの制作と配信
  • セグメンテーションの基本と応用
  • パフォーマンス検証と最適化
  • リードナーチャリングのROI


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