今、ホットなリードを絞り込み成果に繋げる

どんな組織であれ、すべてのリード（見込み客）に均等に力を注ぐことはできません。リードに優先順位をつけ、すぐに営業対象にするか、さらなるナーチャリングが必要と判断するかを見極め、それぞれに適したコミュニケーションをとることで、生産性を高めることができます。
優れたリードスコアリングモデルでは、デモグラフィック（個人）属性、ファーもグラフィック（企業）属性、そして行動スコアリングを組み合わせ、有望リードを絞り込むことができます。

リードスコアリングの導入メリット

• 収益サイクルの強化
• ROIの向上
• 営業とマーケティングの連携

本eBookでは、リードスコアリングの基礎から実践まで、そしてMA（マーケティングオートメーション）を活用する上で参考になるポイントを紹介するとともに、実際にリードスコアリングを設計する際に活用いただけるワークシートを提供します。

これまで5000ダウンロードにも及ぶ人気コンテンツの改訂版となります。是非ご覧いただき、効率の高い営業マーケティング活動を行う参考にしてください。

主な内容

• はじめに：アプローチに優先順位をつけ、売上を伸ばす
• リードスコアリングとは何か、何のために必要か？
• リードスコアリングの基本
• リードスコアリングに着手する
• 高度なスコアリング戦略
• リードライフサイクル管理
• 典型的なリードスコアリングの課題
• コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアとリードスコアリング
• リードスコアリングのROI
• リードスコアリングを始めましょう

※2021年6月公開
※PDF 54ページ、5.7MB