ガイド
規模拡大の必然性
AIを活用したコンテンツ制作で、企業の影響力を最大化
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AIを活用したコンテンツ制作で、企業の影響力を最大化
現代のマーケティングにおける課題は、アイデアではなく、規模の拡大です。顧客がパーソナライズされた体験をさらに求める中、マーケティング組織が必要とするものと実際に提供できるものとの間のギャップは広がり続けています。従来の制作モデルでは変化のスピードに対応できません。生成AIは大きな可能性を秘めていますが、品質、ガバナンス、統合における課題により、多くのパイロットプロジェクトは初期の成功後に停滞しています。
本ガイドでは、コンテンツのボトルネックを解消するための3段階のフレームワークである、堅牢な基盤の構築、満たされていない需要への対応、そしてエッジアーキテクチャでのリアルタイムのパーソナライゼーションの実現を紹介します。アクセンチュアと共同で、マーケターを対象とした調査を実施し、専門家による分析を適用することで、企業規模の制作がもたらす経済的メリットを定量化しました。この調査に基づき、本レポートでは、人材、プロセス、テクノロジーにわたる実践的なステップを提供することで、CMOがパイロットプロジェクトを企業全体の影響力へと進化させられるよう支援いたします。これにより、無駄を最小限に抑え、価値創出を加速させ、持続可能な競争優位性を構築できるようになります。
成長を促進するために、マーケターはこれまで以上に高速かつ大規模に、ターゲットを絞ったエクスペリエンスを提供する必要があります。その結果、必要なアセットの深さと幅が爆発的に増加し、コンテンツ供給がマーケティング実行と企業拡大の両方におけるボトルネックとなっています。
リーダーたちは当初、生成AIがこのボトルネックを解決する特効薬であると見なしていました。しかし、ほとんどの取り組みは初期の成功の後、勢いを失ってしまいます。パイロットプロジェクトは単独では成功しますが、企業全体への拡張には至っていません。その結果、品質、ガバナンス、ブランド遵守、マーテク統合におけるギャップに直面し、チームの動きが停滞してしまいます。
クリエイティブメンバーの
以上がコンテンツ制作で抱える課題は、アセットの拡張に関連しています。
出典:
これを避けるために、CMOは大規模な制作について総合的に考える必要があります。まず持続可能な基盤を築き、その後、価値の高い重要な領域に迅速に取り組むアプローチを採用しましょう。適切に実行すれば、このアプローチは効率性の向上だけでなく、市場投入までのスピードアップと大幅な収益成長も実現します。
当社の財務モデルによると、この変革により3年間で最大8.5倍の純ROI、つまり300億ドル規模の企業で年間約5,500万ドルの増分価値を生み出せると推定されます。1 あらゆる業界において、このメリットの約75%は純新規収益によるもので、残りの約25%は効率性と生産性の向上によるものです。
1.
時代を超えて通用するソリューションを構築するために、リーダーの皆さまには次の3つのステージに注目して展開していくことをお勧めします。
効率化による成果が次のステップへの原動力となり、各ステージで収益が積み重なることで、時間とともに複合的な成果を生み出します。ステージ1で取り戻した時間とコスト削減が、ステージ2ではより迅速なテストと学習サイクルの原動力となり、より深いエンゲージメント、より高いパフォーマンスを発揮するクリエイティブ、そしてより速い市場拡大を実現します。ステージ3では、これらの学習内容がエッジアーキテクチャでのリアルタイムのパーソナライゼーションに活用されます。すべての顧客インタラクションが収益機会となり、同時に次のインタラクションを支えるインサイトへと変わります。
以降のセクションでは、各ステージを詳しく分析し、よくある落とし穴を指摘し、最も重要な機会に焦点を当て、長期的な成功を確実にするための人材、プロセス、テクノロジーにわたる主要なアクションを提示します。
多くの組織がAIによるコンテンツ制作の拡大がもたらす価値を認識していますが、マーケティング業務のあらゆる側面をサポートできるソリューションではなく、短期的な成果のみに焦点を当てた戦術的なアプローチを取ることがよくあります。よくある落とし穴は、以下のとおりです。
このような失敗は影響力を制限する恐れがあります。一方で、大規模制作の基盤を確立している組織は、拡張可能な運用体制を構築しながら価値を実現できます。一般的に初期段階でのメリットは、クリエイティブチームや運用チームが繰り返しの多い作業を効率化できることに集中しています。たとえば、チャネル間でのアセットのサイズ変更、オブジェクトや背景の置き換え、プロモーション動画やバナーのローカルバリエーションの作成などです。
アセットの再利用には
ものクリエイティブチームの時間が費やされており、非効率な作業により企業は年間数百万ドルものコストを負担しています。
出典:
よくある落とし穴を避けるために、組織はまず、コンテンツ制作における包括的な目標と企業原則を定義することに注力する必要があります。これが確立されたら、人材、プロセス、テクノロジーにおける次のニーズに対応する必要があります。
初期の支持者と推進者を作りましょう。主要な分野の専門家や「パワーユーザー」を特定し、ソリューションについて情報を共有し、テストを実施し、最終的には普及を促進していきましょう。クリエイティブチームはここで重要な役割を果たし、技術の向上と役割を拡大する新たな機会の両面から、いち早くメリットを実感できるでしょう。注目すべき主なグループは次のとおりです。
意思決定と優先的に取り組むべきワークフローを明確にしましょう。 組織が大規模な制作をどのように活用し、意思決定をどのように行うかを定義しましょう。
技術要件、AI要件、ブランド要件を定義しましょう。 ITチームとマーテクチーム内の中核的なニーズ、および重要なデザイン標準について認識を合わせ、次のことを実現します。
エスティ ローダーが
25種類以上の象徴的なブランドを擁する親会社として、エスティ ローダーは顧客獲得の加速とマインドシェアの維持を目指しました。同社はAdobe Firefly Servicesを活用して制作プロセスを効率化し、数十万点にも及ぶアセットへの膨大な需要に応えました。「アドビという信頼できるパートナーを得たことにより、当社のデザインチームは、商業利用に適した安全な生成AI技術と各種のツールを活用して迅速に作業を行い、アイデア出しなどの重要な業務に集中できるようになりました」と、クリエイティブセンターオブエクセレンス担当バイスプレジデントのYuri Ezhkov氏は述べています。詳しくはこちらをお読みください。
大規模な制作体制が成熟するにつれ、製品、市場、セグメント、マーケティングのあらゆる場面において、まだ満たされていない成長ニーズを解決することで、大きな収益向上を実現できます。優先すべき主なユースケースは以下のとおりです。
この機会を実現するには、組織は新たな機能を活用・推進し、新しい一連のビジネスプロセスを定義し、マーケティング技術スタック全体でより深い相互接続性を確保する必要があります。人材、プロセス、テクノロジーの各領域で、次のアクションを検討しましょう。
大規模な制作が拡大するにつれて、より幅広い一連のマーケティングチーム全体で働き方を変えていく必要があります。 以下の機能を優先的に準備してください。
特定のワークフローを見直して、実行を効率化しましょう。マーケティングチームは、大規模な制作に対応するため、現在のプロセスを見直し、調整する必要があります。チームは次のことを行う必要があります。
コンテンツサプライチェーンを利用した高度な統合コンテンツの相互運用性と、より高度なデータ活用を実現します。以下に重点領域をいくつかご紹介します。
Gatoradeが
2024年10月、Gatoradeはeコマースプラットフォームで、代表作であるスクイズボトルを消費者が自分好みにカスタマイズできる先駆的なデジタルエクスペリエンスをローンチしました。同ブランドはAdobe Firefly Servicesを活用して、数十万点ものブランドに即したユニークなデザインを生成し、アスリートたちのクリエイティブな自己表現を後押ししました。その結果、エンゲージメントとブランドロイヤルティの両方が向上しました。Gatoradeでシニアマーケティングディレクターを務めるXavi Cortadellas氏は、次のように述べています。「今、世界中のアスリートが、楽しく、親しみやすい方法で、私たちのブランドと関わることができるようになりました。パーソナライズ機能の可能性は実質的に無限であり、当社の消費者との直接的なつながりを深め、ブランドロイヤルティを強化してくれます。」詳しくはこちらをお読みください。
カスタマージャーニーは今や、アプリ、Web、メール、マーケットプレイス、ライブエクスペリエンスを横断し、ミリ秒単位で展開されています。しかし、多くのクリエイティブワークフローはウォーターフォール型のプロセスに従っているため、タイミングを逃し、マーケティングの俊敏性を制限してしまいます。この段階は、アセット制作を独立したステップとして扱うことから、大規模なパーソナライゼーションを実現するアクティベーションレイヤーとして組み込むことへの転換を示しています。
先進的な考えを持つマーケターは、AIや顧客データ、エッジアーキテクチャでの意思決定を統合し、状況に応じたコンテンツをリアルタイムで作成・配信するマッピング計画をすでに立てています。この転換は複雑さを増し、人材、テクノロジー、ワークフロー全体でより緊密な連携が求められます。問われているのは、もはやコンテンツを拡張すべきかどうかではありません。インテリジェントかつレスポンシブな機能として、既存の業務にどう組み込むかが重要なのです。
このフェーズに入る際は、まず以下の機能に注目することをお勧めします。
この段階で、組織は考え方と業務の両方を転換し、コンテンツをパーソナライゼーションプラットフォームに統合された、レスポンシブでインテリジェントな機能として捉える必要があります。これにより、各メッセージが前のメッセージを基盤として構築され、あらゆる瞬間において関連性と正確性をもって顧客に届く、繊細で連続性のあるストーリーテリングが可能になります。このフェーズに入る際は、以下のアクションを考えてみましょう。
リアルタイム制作のガバナンスを進化させましょう。コンテンツ制作がエッジアーキテクチャへと移行するにつれて、新しく拡張された一連の役割が必要になります。まずは以下から始めることをおすすめします。
エッジアーキテクチャによるコンテンツ制作を支えるビジネスプロセスを再考しましょう。可能性を最大限に引き出すには、静的なワークフローやウォーターフォール型のワークフローから脱却し、動的なアセット制作のための柔軟でレスポンシブなプロセスを構築する必要があります。次のアクションをご検討ください。
常時稼働するコンテンツエンジンを支える、先進的なテクノロジースタックを構築しましょう。この機会を掴むには、完全に統合されたテクノロジーとデータのエコシステムを構築する必要があります。エッジアーキテクチャでのコンテンツ制作を可能にするために、以下のアクションを検討してください。
マーケティングリーダーシップは、その責務を担い、長期的なビジョンを設定する必要があります。AI投資をビジネスの成長と結びつけ、個別のパイロットプロジェクトから、企業全体に向けた包括的なソリューションへの移行を推進しましょう。
年間予算の硬直性から脱却しましょう。成果を上げている施策には投資を強化し、そうでないものからは撤退する、ベンチャー型の資金配分を採用することで、結果を生み出すコンテンツエンジン、パーソナライゼーションモデル、データ統合を迅速に拡大できます。
未来志向のマーケティング組織は、変化を日々の業務の中核に組み込んでいます。つまり、AIを単なるツールから成長の加速装置へと変えるために、役割を見直し、チームを再教育し、ワークフローを継続的に再設計していくことが必要です。
本資料で紹介した実現要因とフェーズ別のガイダンスに基づいて果断に行動し、初期の成果を持続的な競争優位性へと変えていきましょう。
調査手法:アドビとアクセンチュアが連携し、コンテンツの作成と制作の変革が財務に与える影響を試算しました。インサイトは、調査データ、専門家へのインタビュー、計量経済分析、二次調査という4つの調査コンポーネントに基づいています。
マーケティングとクリエイティブチーム調査:2024年10月から11月にかけてコンテンツ制作に積極的に携わったクリエイティブチーム、マーケティングチーム、その他のチームの1,047名に30問のオンライン調査を実施し、インサイトを収集しました。
専門家へのインタビュー:業種を超えた定性的なインサイトを得るため、38件の個別インタビューを実施しました。以下の専門家にインタビューを行いました。
計量経済学的分析:以下は、コンテンツ作成と制作のワークフローを変革する価値を定量化する価値のケースモデルを構築するために使用した仮定と情報源の概要です。