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B2B

Créer un modèle pour développer les meilleures pistes qualifiées par les ventes

Mike Madden — Adobe

Dans l'univers marketing actuel, vous pouvez recueillir des données sur le comportement des internautes (pages visitées, clics dans des courriels, contenu téléchargé, information firmographiques ou fonction), y compris sur leur comportement en dehors de votre site Web. L'exercice devient plus délicat lorsqu'il s'agit d'exploiter toutes l'information dont vous disposez pour développer des pistes qualifiées. Découvrez comment générer des pistes si parfaites que les vendeurs vous diront merci.

Voici les sujets abordés dans cet atelier :

  • Comment utiliser toutes l'information dont vous disposez pour développer la piste idéale et le convertir en client.
  • Les mécanismes de scoring à mettre en place pour stimuler la demande, développer le flux de production et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

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