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B2B

Costruire un modello per sviluppare lead ideali qualificati per le vendite

Mike Madden - Adobe

Nel mondo del marketing di oggi, puoi acquisire il comportamento online delle persone, incluso quello esterno al tuo sito web: le pagine che visitano, le e-mail nelle quali fanno clic, i contenuti che scaricano, le informazioni firmografiche, le loro mansioni. Il problema sorge quando devi raccogliere tutti questi dati e trasformarli in lead qualificati. Scopri come generare lead di vendita perfetti ed entusiasmare i tuoi commerciali.

Ecco cosa imparerai in questa sessione:

  • Come utilizzare tutte le informazioni di cui disponi per sviluppare e comunicare al reparto vendite il lead più valido.
  • Quali meccanismi di valutazione devono essere implementati per stimolare la domanda, costruire la pipeline e centrare gli obiettivi di ricavo.

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