Breakouts

B2B

Ein Modell zum Aufbau qualifizierter Leads für die Weitergabe an den Vertrieb

Mike Madden – Adobe

In der heutigen Marketing-Welt könnt ihr das Online-Verhalten von Usern erfassen: welche Seiten sie besuchen, auf welche E-Mails sie klicken, welche Inhalte sie herunterladen, firmografische Informationen und Stellenbezeichnung. Dazu gehört auch ihr Verhalten abseits eurer eigenen Website. Die Schwierigkeit besteht darin, dass ihr all diese Daten in qualifizierte Leads verwandeln müsst. Findet heraus, wie ihr perfekte Leads generiert und euch die Dankbarkeit eurer Kollegen aus dem Vertrieb sichert.

Themen:

  • Wie ihr alle verfügbaren Informationen nutzen könnt, um eurem Vertrieb die richtigen Leads zu übergeben
  • Welche Bewertungsmechanismen vorhanden sein müssen, um die Nachfrage zu steigern, die Pipeline zu erweitern und Umsatzziele zu erreichen

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