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B2B

Desarrollo de un modelo para generar posibles clientes idóneos para las ventas

Mike Madden, Adobe

En el mundo del marketing de hoy en día, puedes captar el comportamiento online de las personas (las páginas que visitan, los mensajes de correo electrónico en los que hacen clic, el contenido que descargan, la información firmografiada y el puesto de trabajo), incluso su comportamiento fuera de tu propio sitio web. El problema viene cuando tienes que tomar todos estos datos y convertirlos en posibles clientes cualificados. Averigua la forma de generar posibles clientes de ventas perfectos y deja que el personal de ventas te cante alabanzas.

Esto es lo que descubrirás en esta sesión:

  • La forma de utilizar toda la información que tienes para generar los posibles clientes adecuados y enviarlos a ventas
  • Los mecanismos de puntuación que se deben tener para dirigir la demanda, generar desarrollo y alcanzar objetivos de ingresos

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