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L’harmonisation affinée : un cours intensif d'intégration des données ventes et marketing

Chris Wilcox — Hartford Funds

Pour décupler l’impact recherché, les équipes marketing et commerciale doivent unir leurs forces en vue de générer une croissance exponentielle du chiffre d’affaires. Se contenter de prêcher l’harmonisation est, en effet, loin d’être suffisant. Ces deux équipes doivent redoubler d’efforts pour faire voler en éclats les cloisonnements et intégrer les initiatives. Or, cette démarche risque de sembler insurmontable, et l’on comprend aisément pourquoi. Apprenez à vous servir de Marketo Engage pour créer une stratégie d'harmonisation favorisant l'efficacité, l'évolutivité et l’obtention de meilleurs résultats dans toute l’entreprise.

Bénéficiez de conseils de pointe sur ces thématiques :

  • Principes fondamentaux du scoring de leads et rôle qu’il joue dans le développement de relations entre équipes.
  • Méthodes pour échanger avec votre équipe commerciale et collaborer sur le scoring.
  • Comment mettre en adéquation priorités et objectifs, puis passer au stade de l’exécution dans Marketo Engage.

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