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Alignment-Strategie: Ein Crash-Kurs zur Integration von Marketing und Vertrieb

Chris Wilcox – Hartford Funds

Wenn es darum geht, die Effektivität zu steigern, müssen Marketing und Vertrieb bei ihrem Streben nach einem massiven Umsatzwachstum zusammenarbeiten. Es genügt nicht, aus der hintersten Reihe eine gemeinsame Ausrichtung (Alignment) zu predigen. Beide Teams müssen aktiv daran arbeiten, Silos abzubauen und Initiativen zu integrieren. Aber diesen Prozess in Gang bringen zu müssen, kann verständlicherweise entmutigend sein. Erfahrt, wie ihr Marketo Engage einsetzen könnt, um eine Strategie zur gemeinsamen Ausrichtung zu entwickeln, die Effizienz, Skalierbarkeit und Ergebnisse für euer gesamtes Unternehmen fördern. Wir bieten Ratschläge von Branchenkennern.

Themen:

  • Grundlagen der Lead-Bewertung und wie sie die Beziehung zwischen den Teams stärkt
  • Möglichkeiten zur Interaktion mit der Vertriebsorganisation und zur Zusammenarbeit bei der Bewertung
  • Möglichkeiten zur Abstimmung von Prioritäten und Zielen und deren Umsetzung in Marketo Engage

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