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オンデマンドウェビナー | MA活⽤実践塾 - 営業送客スコアリング術の極意

視聴時間： 1 時間 12 秒

温度感の上がってきたリードを営業に送客してマーケの⼒を⾒せてやろう！そうは⾔ってみたものの、スコアリングは思ったよりも難しい。何にどの程度の点数をつけて、どの閾値に到達したら送客するべきなのか？よくある落とし⽳も、⽬から鱗の必勝法まで教えちゃいます！

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アジェンダ:

「Buy Now!」というわけには行かない業態は営業送客する
スコアリングは小さく始めるもの
スコアリングのPDCA：効果を見定めながら増やす
足し算だけじゃない、引き算のスコアリング法
本末転倒のスコアリング落とし穴
デジタルボディーランゲージ
スコアリングの真の使い方とは

経験レベル：中級 | 自社に適切なスコアリングモデルを見つけ出し、マーケの貢献度をより高めたいMarketo Engage ユーザー

イベントスピーカー

池上ジョナサン⽒

代表取締役マーケティングロックスター株式会社ルシダス

寺﨑彩菜

デジタルエクスペリエンス事業統括本部コマーシャルカスタマーサクセス本部アドビ株式会社

関連製品

Marketo Engage

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