アジェンダ:
- 「Buy Now!」というわけには行かない業態は営業送客する
- スコアリングは小さく始めるもの
- スコアリングのPDCA：効果を見定めながら増やす
- 足し算だけじゃない、引き算のスコアリング法
- 本末転倒のスコアリング落とし穴
- デジタルボディーランゲージ
- スコアリングの真の使い方とは
経験レベル：中級 | 自社に適切なスコアリングモデルを見つけ出し、マーケの貢献度をより高めたいMarketo Engage ユーザー
ウェブセミナー
オンデマンドウェビナー | MA活⽤実践塾 - 営業送 客スコアリング術の極意
視聴時間：1 時間 12 秒
温度感の上がってきたリードを営業に送客してマーケの⼒を⾒せてやろう！そうは⾔ってみたものの、スコアリングは思ったよりも難しい。何にどの程度の点数をつけて、どの閾値に到達したら送客するべきなのか？よくある落とし⽳も、⽬から鱗の必勝法まで教えちゃいます！
イベントスピーカー
池上 ジョナサン ⽒
代表取締役マーケティングロックスター 株式会社ルシダス
まさに時代はデジタルマーケティング黎明期の2001年ご ろ、マーケティングエンジニアとしてメールの配信シス テムやCMSの設計開発からキャリアをスタート。その 後、⼤⼿広告代理店などを経て独⽴。 デジタル戦略の設計に基づいたMAツールの設計やウェ ブ戦略⽴案のほか、マルケト⽇本法⼈（現在はアドビと 統合）の⽴ち上げを主導、⽇本のMAブームの⼀役を担 う。 気付けばかれこれ20年近くもデジタルマーケティングや コミュニケーション論を実践から導き出し、成果を出し 続けているマーケティングロックスターこと池上が、今 回のウェビナーでとっておきの秘訣をつまびらかに解 説！
寺﨑 彩菜
デジタルエクスペリエンス事業統括本部 コマーシャル カスタマーサクセス本部 アドビ株式会社
コマーシャル企業向け、Marketo Engageのカスタマーサ クセスとしてご活⽤⽀援やリニューアルを担当。 本ウェビナーでは⽇々お客様からいただくお声なども含 め、ユーザーの⽴場から質問や、ご意⾒を伺います。