Tout ce qui brille n'est pas or… et les pistes peuvent être décevants Redonner de l'élan aux pistes sur le déclin
Amanda Thomas — Etumos
Pour parodier la chanson de Lizzo, « I just pulled a revenue report Turns out I'm 100% off target. » Il est important d'atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires, et cette cible peut être manquée pour un tas de raisons. Faites en sorte que des pistes sur le déclin ne constituent pas l'une d'elles. Trop souvent, à partir d'un seuil donné, les pistes sont mis à la disposition de l'équipe commerciale, qui les laisse en friche. Veillez à tirer le plus d'interactions possible de votre base de données en vous inspirant de cette session pour redonner la priorité aux pistes. Nous allons vous expliquer comment repérer les points problématiques, et redonner vie à vos pistes de manière spectaculaire.
À l'issue de cette session, vous saurez comment créer :
- Des rapports décrivant à quel moment et pour quelles raisons vos pistes « décrochent » du cycle de ventes.
- Des programmes d'interactions pour remobiliser d'anciennes pistes.
- Des rapports pour évaluer l'impact de votre nouvel accompagnement.
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