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La science des données et Marketo Engage : un duo de choc au paradis du retour sur investissement

Cathy Chang, Jake Schlan — Palo Alto Networks

Le principal indicateur attestant de la performance d’une activité marketing est son retour sur investissement, atteint avec le déploiement d’une expérience d’exception auprès des clients comme des prospects. Si les théories varient quant aux méthodes à employer pour réaliser les objectifs de chiffre d’affaires, tout le monde s’accorde sur l’efficacité de celles qui s’appuient sur des algorithmes et des opérations robustes. En inscrivant la science des données au cœur de votre stratégie marketing, non seulement vous aidez votre équipe, mais vous améliorez vos résultats.

À l’issue de cet atelier, vous aurez compris le rôle que joue la science des données dans les situations suivantes :

  • Campagnes d’accompagnement, pour mettre au jour de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires grâce à des outils prévisionnels axés sur la valeur vie des clients.
  • Segmentation optimisée par le profilage d’audience piloté par l’IA.
  • Campagnes de contenu prédictif facilitées par la vélocité de scripts basés sur l’apprentissage en profondeur et le traitement du langage naturel.
  • Modèles de scoring de prospects basés sur l’utilisation d’un algorithme de type forêt aléatoire pour le machine learning.

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