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B2B

Créer un modèle pour développer les meilleurs leads qualifiés par les ventes

Mike Madden — Adobe

Dans l’univers marketing actuel, vous pouvez recueillir des données sur le comportement des internautes (pages visitées, clics dans des e-mails, contenu téléchargé, informations firmographiques ou fonction), y compris sur leur comportement en dehors de votre site web. L’exercice devient plus délicat lorsqu’il s’agit d’exploiter toutes les informations dont vous disposez pour développer des leads qualifiés. Découvrez comment générer des leads si parfaits que les vendeurs vous diront merci.

Voici les sujets abordés dans cet atelier :

  • Comment utiliser toutes les informations dont vous disposez pour développer le lead idéal et le convertir en client.
  • Les mécanismes de scoring à mettre en place pour stimuler la demande, développer le pipeline et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

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