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Crie um modelo para desenvolver leads ideais qualificados para vendas

Mike Madden — Adobe

Hoje, em marketing, é possível capturar o comportamento online das pessoas: as páginas que elas visitam, os emails nos quais clicam, os conteúdos baixados, as informações firmográficas e o cargo, incluindo o comportamento fora do seu próprio site. O problema surge quando você precisa coletar todos esses dados e transformá-los em clientes potenciais qualificados. Descubra como gerar clientes potenciais perfeitos para as vendas e renda elogios dos vendedores.

Nesta sessão, você vai aprender:

  • Como usar todas as informações que você tem para desenvolver e enviar o cliente potencial certo para as vendas.
  • Quais mecanismos de pontuação precisam ser implementados para impulsionar a demanda, criar pipeline e atingir as metas de receita.

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Tema: inovação


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